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直播卖货可以自己琢磨,还是要接受培训?

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-05-19  浏览次数:8
核心提示:聊起线上销售这个话题,对于直播卖货这个方式,大部分的商户朋友都是不易接受的。当然,无论是什么渠道什么模式,都只是销售的其中一种。一些以前的模式在现在也能用,但是也不一定非要追求跟上现在的方式,即便直播对人格化流量塑造是真的很好,不需要做更多的解释。

聊起线上销售这个话题,对于直播卖货这个方式,大部分的商户朋友都是不易接受的。当然,无论是什么渠道什么模式,都只是销售的其中一种。一些以前的模式在现在也能用,但是也不一定非要追求跟上现在的方式,即便直播对人格化流量塑造是真的很好,不需要做更多的解释。

“很多事情都是被逼出来的”在疫情期间突然明白了这个道理。在这种特殊时候,所有人只能待在家中无法工作,这个期间身边突然多出了很多直播卖货的主播,不论是会的还是不会的,逼出来的事情,是硬赶硬的,效果是真的不容乐观,显然,在发现效果不佳之后,就会有一些人放弃掉了直播带货。这样的尝试方式,是很不应该的。

 疫情缓解了过后,整体的生活慢慢的复苏了,直播带货的方式被推向了高潮。罗永浩在交朋友,李小璐在演twins,鹿晗和吴亦凡在吃播,央视小鲜肉带货,董小姐的二刷,以及领导人走进直播间......等等。当年全民微商用了三年的时间兴盛起来,全民直播或许只需要三个月的时间。

直播带货直播电商也不是第一天兴起的,在此之前,被嘲讽是云逛地摊,十八线艺人欢乐谷等等,时至今日的发展,不得不佩服时势的重要,一个行业被认可,真的可以躺着赢。

 在这些人的带动下,大量的素人,个体主,微商涌了进来,在各个平台百花齐放百家争鸣,于是良莠不齐的缺陷就被凸显出来了。

不理解流量的逻辑


01淘宝直播,京东直播,拼多多——电商生态

02抖音直播,快手直播——内容生态

03腾讯直播——社交生态

 大部分人都认为只要开播了就可以卖货,剩下的交给天意。抱着这种心态的人,一般撑不过一个星期就放弃了。这种情况下需要先理解好流量逻辑,目前市面上常见的三种生态的直播平台

 电商生态的直播流量是公域的,相对精准购物流量,受众是否来你的直播间,考验的是运营各种数据的权重,甚至直接开车购买,这种生态的直播素人,微商,个体户很难运作的好。

 内容生态的直播,是来源公域的泛流量,同样也考验直播间的各种数据热度分配流量,但是其实更考验的是短视频内容,因为这个端口来的流量是非常有保障的,所以需要保证有好的内容,以及提升热度、流量。当然也有花钱的逻辑,也就是购买dou+。所以内容生态的直播间,更适合会内容创作的个人或者工作室。

 社交生态的直播,也就是腾讯比较适合来做。因为这一类产品腾讯最有说话权,这一类流量来源就和当时的微商基本玩法一样,社群,礼品加好友,转发集赞......等等方式引流。所以这个生态底下,其实最适合微商,因为相对于其他人,微商更了解这一模式,并且本身有社交流量的基础,因此做一个孵化器是非常合适的。


供应链逻辑


大部分人都会认为只要开播了,就可以把货卖出去,无论是什么产品?

带货直播的本质是包含在电商里的,而电商其中一个很重要的因素就是供应链。举个例子来说,如果万达全国通兑影票1元钱限量10000万份,还会愁卖不玩吗?

 当然并不排除说一定得有强有力的供应链,如果你的流量都是私域的,长期非常优秀的人设和人格感染力,那么卖出量一定是非常可观的。


主播能力逻辑


是不是讲话清楚就能做主播?

 不排除这种可能性,但是作为一个重视程度来看,还是有必要系统学习一下。

销售能力

1. 辅助道具

2. 卖点提取 

3. 主播状态 

直播间粉丝心理把握

1. 从众心态

2. 塑造自我KOL 

3. 自用话术

销售技巧

1. 实验演示

2. 讲故事,做类比,讲场景 

3. 放大价格和价值优势

收单细节

1. 打消下单顾虑

2. 解说下单流程

片尾语

全民微商用了5年时间,或许全民微商只要用1年,获取流量的招数可以千奇百怪,打造人设的方式也可以各显神通。互联网可以千变万化,你只要赶上了一趟车,互联网给你的扩容性,足够改变你的所有的复制性认知。


 
 
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