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没钱没资源,营销推广预算少,还能不能低成本获客?

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-05-11  来源:微信公众号  作者:市场部网  浏览次数:3
核心提示:2020年开局艰难,疫情带来的影响还没完全结束,大部分中小企业依然生存艰难。在这样的环境下“没钱没资源,营销推广预算少,还能

2020年开局艰难,疫情带来的影响还没完全结束,大部分中小企业依然生存艰难。在这样的环境下“没钱没资源,营销推广预算少,还能不能低成本获客?”成为绝大多数中小企业和初创公司的头号难题。

当然有。

品牌自媒体矩阵,完美的解决了品牌的流量难题。以头条系为核心的的图文自媒体,联合抖音为主战场的视频自媒体可作为品牌的流量来源渠道,然后以微博和公众号(服务号)持续输出品牌价值,最终依靠种草类/直播类自媒体促进成交,完成转化。

1、 品牌自媒体矩阵搭建

2、 品牌搜索认知形象建设

1/1 什么是自媒体矩阵

搭建品牌自媒体矩阵是以内容为传播主体,利用多维度的输出渠道,向市场输送品牌价值,从而扩大品牌影响力、收获精准流量的行为,并且进一步完成商业闭环,提高变现能力。

自媒体矩阵从分发形式上划分为:以微信公众号、微博为主的封闭式自媒体,以头条号、抖音为主的开放式自媒体两大阵营。从平台属性则分为图文类、问答类、短视频类、视频类、直播类和音频类几大板块。

1/2媒体矩阵类型介绍

图文类自媒体拥有极大曝光度,是收获流量的重要渠道,其中包含:微信公众号、微博、QQ公众号、百家号、头条号、企鹅号、网易号、搜狐号、大风号、大鱼号、一点号、新浪看点、快传号、简书、小红书、人民号、搜狐焦点号、东方号、上游号、天涯号等。

问答类自媒体特点在于专业性强,标签明显,更容易形成以KOC为核心的消费群体,引导潜在消费者进行购买行为。问答类自媒体包含:悟空问答、知乎、百度知道合伙人等。

短视频类自媒体是今年来崛起的重点,以碎片化、互动性强为主要优点,慢慢成为人群社交及接触新事物的主要媒体渠道。短视频类自媒体包含:抖音、快手、微视等。

视频类自媒体能将产品更全面、更立体化的形态传递给用户,让用户更真切地感受到内容传递的情绪共鸣,从而让客户与产品或品牌建立情感纽带。视频类自媒体包含:西瓜视频、爱奇艺号、哔哩哔哩、梨视频、微信视频号、腾讯视频、优酷视频等。

直播类媒体的传播影响力巨大,其广度与范围远远超过其它媒体,而在直播中,信息传播是双向、可交流、互动的,受众参与感明显,消融了产品与用户之间的边界。直播类自媒体包含:淘宝直播、抖音直播、火山直播、微信直播、京东直播、映客、看点等。

音频类自媒体包含:喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝APP等。声音这个媒介具有得天独厚的传播优势,且用户群体更为年轻,随着ASMR类音频的迸发,音频内容也成为了很多创作者争夺流量的新阵地。

1/3品牌自媒体矩阵运营建议

△建议搭建头条系为核心的品牌自媒体矩阵

目前头条系产品涵盖了流量最为聚焦,且头条系不断完善四点间的联系,是搭建品牌IP内容的核心输出点。而微博因其灵活的社交性,可以作为品牌与消费者的互动端口,最后以社群、公众号作为流量收口,沉淀流量进行裂变和转化。

搭建多平台、多维度的分发渠道,也能使品牌内容输出拥有更多样化的选择,匹配到更多不同性别、不同年龄、不同喜好的群体当中,收获更大的粉丝团体,传递更深层的IP形象。

同时注意品牌口碑认知度的建设

对于企业而言,粉丝决定其是否有网红属性,口碑认知度相当于粉丝对产品好评,两者结合才能激发经济价值和粉丝价值,从而实现从网红到品牌IP的升级。

在品牌IP打造的过程中,拥有粉丝只是完成了第一步,即具有了网红属性。而由网红升级成一个品牌IP过程中,品牌的口碑认知度才是品牌能否具有成为IP潜质的核心。

△对于企业而言,粉丝决定其是否有网红属性,而口碑认知度则决定其是否具有成为IP的潜质。

2/1品牌搜索认知形象

随着新兴的互联网平台崛起,很多人都以为搜索引擎优化已经过时。这是一个大错特错的观点。实际上,只要互联网还在,那么搜索引擎就永不过时。即使是互联网多元化的现在,仍然有90%以上的用户,想要了解一个企业,一个品牌或者一款产品时,会使用搜索引擎实现他的目的。

狭义的搜索引擎,多指百度。截至目前为止,百度依然是搜索引擎一家独大,占有70%以上的市场份额,而目前头条搜索也在发力搜索引擎端口。

除了搜索引擎端口以外,微信搜一搜、微博搜索、小红书搜索、抖音搜索等平台内部搜索,也是非常值得进行口碑优化的渠道。

品牌搜索认知本身是一种借助互联网搜索端口进行“口碑-权威-视觉”三个维度的内容建设,借助搜索结果的背书,来提升粉丝对品牌IP的认可与信任。借助口碑引导消费决策,借助权威背书增加购买信心,借助视觉体验提升品牌好感度。

搜索认知运营包含品牌搜索认知运营和行业搜索认知运营两个板块,因此企业在搜索引擎端口打造自己的品牌形象,为自己进行口碑背书的时候,这两个点是一定要注意的。

△借助背书来提升粉丝对品牌IP的认可与信任

2/2百度搜索/头条搜索

①通过媒体、百科及KOL类自媒体为品牌提供权威背书,提升消费者购买信心。

君乐宝奶粉与猫哆哩的百度百科

利用权威平台和渠道,给品牌背书;比如借助新闻媒体发稿给品牌以媒体权威;利用百度百科给品牌以平台权威;给网站加V实现第三方认证等。

②通过消费者口碑传递品牌价值,引导消费者做出有利于品牌的消费决策。

爱乐乐益生菌小红书笔记聚合

利用口碑入口,打造品牌美誉度。百度知道是全球最大的口碑平台,百度贴吧也是全球最早的社区论坛之一,小红书的种草笔记确定是KOC不可或缺的一部分,做搜索引擎口碑,这两个渠道是一定不能放弃的。

③借助搜索端口视觉产品提升消费者搜索体验,增加品牌好感度。

利用视觉优化,给大IP形象赋能。正如好的产品一定有更高级的包装,大的IP也一定要有更大气和美观的视觉形象,百度的阿拉丁计划正好完美的解决这个问题。一个让人信服的大品牌,它在百度展示的信息应该是这样的:

花瑶花和嘉媚乐的百科聚合效果

 君乐宝奶粉和花瑶花的百度贴吧阿拉丁卡片

君乐宝奶粉和猫哆哩的全网热卖

嘉媚乐和猫哆哩的小视频聚合

猫哆哩和君乐宝奶粉的视频聚合

2/3 微博搜索

微博是互动性非常强的平台,利用微博搜索进行消费者引导也是品牌搜索认知优化的一个重要环节。

1、热门微博是指在微博搜索某个关键词下,前三条置顶热门。是否能成为热门不仅与账号主体有关,还需要点赞、评论、转发数来作为热度支撑。

2、热门文章出现位置与热门微博相同,出现几率微博APP>微博网页端。系统自动抓取微博文章、新浪网、界面新闻等新闻网站中含带关键词的文章,并以文章标题的形式出现在关键词下。

3、实时微博

2/4 小红书搜索/知乎搜索

时至今日,小红书已经是国内最大的种草平台。用户以自身的产品使用经验现身说法,其口碑传播的特质赋予它惊人的带货能力。中国美妆第一品牌完美日记,就是利用小红书,在品牌成立不到2年的时间里,成为天猫美妆销量排行榜第一的品牌。

而另一个内容平台知乎,以其专业的特质,打造意见领袖,带货能力也不俗,有人在知乎文章里添加了一个链接,就卖出了1800套口红。

因此,如果企业以实现销售转化为商业目标来打造自己的自媒体矩阵,小红书/知乎的搜索,就是转化前的最后一步,是促进成交的临门一脚,其重要性不言而喻。

1、搭建多维度的品牌信息构架

关键词展示页布局要能直观展现用户所需的品牌信息,包括品牌背景、产品类型、产品感受、价格等。且平台自身携带高端、专业属性,利用平台属性来展示品牌内容,能够更好的强化品牌“资产”。

2、利用垂直行业KOL为品牌背书

此类知识分享平台多年积累下来的知识信任生态,让KOL和KOC成为平台的核心领导者。他们的专业属性也在平台的加成之下,能对普通群体产生更大的影响力,让品牌获取更高价值的用户群体。

3、以素人口碑传递品牌价值

素人口碑是品牌口碑搭建的核心要点。素人的点评、介绍比生硬的广告更具信服力、真实性。并且素人口碑不仅获客成本更低,还能让品牌触达更多潜在用户群体。

本文根据“营大师”的实际客户案例整合成文,想要咨询更多网络口碑优化的方法,建立品牌自身稳固的流量池,欢迎咨询“营大师”,疫情当下,我们将免费给予咨询和策略方案。


 
 
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